La prueba

Haz el trabajo una vez, para una persona real, antes de cobrarle a alguien precio completo.

Gratis o barato, para un vecino, un amigo, alguien de la iglesia. No para tu propia casa — tiene que ser alguien que te diga la verdad y cuyo trabajo no puedas dejar a medias.

Por qué esto va antes del precio

No puedes ponerle precio a un trabajo que nunca has hecho. Todos calculan de menos. Crees que la limpieza toma dos horas; toma cuatro y usaste el doble de material. Si hubieras puesto el precio primero, te habrías amarrado a trabajar por seis dólares la hora y no lo habrías sabido en un mes.

Hazlo una vez, con el reloj corriendo, y después pon el precio según lo que de verdad pasó.

Antes de ir

• Lleva tu propio equipo. Nunca planees pedir prestado el del cliente — se ve poco preparado y si se rompe, te toca reponerlo.
• Ve limpio y con buena presentación. No necesitas uniforme; necesitas no parecer que vienes de otro trabajo.
• Acuerden en voz alta qué vas a hacer antes de empezar. "Voy a hacer la cocina, los dos baños y aspirar. Las ventanas no." Dilo, para que no haya discusión después.
• Diles claramente que es una prueba y que quieres comentarios honestos. Eso te deja libre para pedírselos después.

Mientras trabajas

Tómate el tiempo. De principio a fin, incluyendo preparar y recoger. Anota el número ese mismo día, no después de memoria.

Anota lo que usaste. Cada bolsa, cada botella, cada pieza, y la gasolina para llegar.

Fíjate en qué salió mal. Lo que se te olvidó. El paso que tomó tres veces más de lo que pensabas. Ese es tu costo real.

Antes de irte

Dos cosas, y tienes que pedir las dos en voz alta:

1. Una foto. Del trabajo, no de ti. Pide permiso. "¿Le molesta si tomo una foto de la cocina terminada? Estoy armando un volante." Casi nadie dice que no.
2. Una frase honesta. "Si alguien le preguntara si me contrata, ¿qué le diría?" Anota exactamente lo que digan. Esa frase va en tu sitio — y tiene que ser de ellos, palabra por palabra. Nunca escribas una por ellos.

Después haz la pregunta difícil: "¿Qué debí haber hecho diferente?" Quédate callado toda la respuesta. No expliques. Ese es el minuto más valioso de todo el trabajo.

En el portal

Dile al coach cuánto tiempo tomó de verdad, qué usaste, y qué te dijeron. Eso es lo que se convierte en tu precio y en tu primera prueba.

Para alcanzar este escalón

• Hice el trabajo una vez, de principio a fin, para una persona real que no vive en mi casa.
• Me tomé el tiempo y anoté cuánto tardó de verdad.
• Anoté cada material que usé y cuánto costó.
• Conseguí una foto del trabajo terminado.
• Pregunté qué debí haber hecho diferente y anoté su respuesta honesta.