Los clientes quieren saber exactamente qué reciben y exactamente cuánto cuesta. Eso es tu oferta. Mantenla en tres servicios.
Dale al cliente una decisión simple. Chico, mediano, grande. Básico, plus, completo. Las palabras que le queden a tu negocio.
Escribe exactamente qué incluye cada uno. "Sacudir, aspirar, mesas de cocina, baño" — no "limpieza." Un cliente que sabe qué está comprando no discute después.
También escribe lo que no haces. "No hago trabajo eléctrico ni plomería." "No reparo pintura." Decir no a los trabajos equivocados es como te mantienes bueno en los correctos.
Un precio adivinado o es muy bajo, y trabajas por nada, o es muy alto, y nadie llama. El precio son tres cosas sumadas:
Tiempo más materiales más ganancia es el precio. Escribe la cuenta de cada uno de tus tres servicios para poder explicarla si alguien pregunta.
Antes de fijar tus precios, averigua qué cobran otras tres personas por lo mismo en el South Side. Llámalos. Pide una cotización como si fueras cliente. Anota lo que dijeron.
Luego decide: el mismo precio si puedes ser más rápido o mejor, un poco más bajo al principio si necesitas tus primeros clientes, o más alto si ofreces algo que ellos no. Nunca más bajo solo porque estás nervioso.
Pon tus tres servicios y precios en una página. Eso es lo que le entregas al cliente, le mandas por texto o pones en tu sitio web. Usa la plantilla en Cobrar y llevar la cuenta.
Cuando hayas llamado a tus tres competidores y decidido tus precios, cuéntaselo al entrevistador. Actualizará el menú de tu plan y corregirá la cuenta de cuántos trabajos al mes necesitas.